Власник Сільпо: хто контролює найбільшу мережу супермаркетів в Україні

Власник Сільпо і структура бізнесу

Власник Сільпо — це В’ячеслав Москалевський, співвласник Fozzy Group, однієї з найбільших торговельних компаній України. Саме він разом із родиною контролює бренд, який у 2025 році налічував понад 260 магазинів у всіх областях країни та обслуговував мільйони покупців щодня. Сільпо не належить іноземним інвесторам і не вийшов на IPO, тому ключові рішення ухвалюються в Києві, в офісі на вулиці Січових Стрільців.

Для розуміння того, хто власник Сільпо, варто знати три факти: це український капітал, це сімейний бізнес, і це група компаній, а не лише один магазин. Fozzy Group володіє також мережами «Фора», «Мегамаркет», «Пузата хата», «Сільпо» і кількома виробничими активами. Тому відповідь на питання «хто власник Сільпо» завжди починається з прізвища Москалевських і назви Fozzy Group.

У цій статті розберемо, як влаштована структура власності Сільпо, хто приймає рішення, скільки бізнес заробив у 2024–2025 роках, чому компанія відкриває власні пекарні та виробництво і як повномасштабне вторгнення вплинуло на мережу.

Fozzy Group: головний власник Сільпо

Власник Сільпо — Fozzy Group, українська корпорація зі штаб-квартирою в Києві. Заснована 1997 року В’ячеславом Москалевським, Олегом Струцьким та Олександром Трофимчуком. Згодом Москалевський сконцентрував контрольний пакет і залишається ключовою фігурою в ухваленні стратегічних рішень. До 2022 року частка Струцького та Трофимчука оцінювалася в межах 10–15% кожного, решта — у Москалевського та його родини.

Група розвиває не лише Сільпо. У її периметр входять:

• «Сільпо» — продуктовий рітейл, понад 260 супермаркетів у 2025 році.
• «Фора» — магазини біля дому у форматі «український convenience».
• «Мегамаркет» — гіпермаркети з побутовою технікою, товарами для дому, DIY.
• «Пузата хата» — мережа швидкого харчування, орієнтована на українську кухню.
• Власні виробництва: пекарні, кулінарні цехи, м’ясопереробка, виробництво напівфабрикатів.

Такий вертикально інтегрований підхід дає змогу контролювати собівартість. Наприклад, власні пекарні Сільпо постачають до 80% хлібобулочних виробів у точках продажу. У 2024 році мережа запустила ще дві пекарні повного циклу — у Львові та Дніпрі — з обсягом випічки до 12 тонн на добу кожна.

Хто такий В’ячеслав Москалевський

В’ячеслав Москалевський народився 1965 року в Києві, закінчив Київський політехнічний інститут за спеціальністю інженер-електрик. У 1990-х роках починав із торгівлі побутовою технікою на ринку «Троєщина». Перший магазин формату «Сільпо» відкрився 1998 року на вулиці Великій Васильківській у Києві. Тоді власник Сільпо робив ставку на європейський формат супермаркету, широкий асормент і свіжу випічку — те, чого бракувало українському ритейлу 1990-х.

Москалевський відомий тим, що:

• особисто контролює асортиментну політику та дизайн магазинів;
• підтримує концепцію «локального кошика» — співпрацю з українськими малими виробниками;
• у 2022–2024 роках публічно підтримав Збройні сили України, а компанія безоплатно передала продукти та обладнання для переселенців і волонтерських штабів.

За даними Forbes Україна, у 2024 році статки Москалевського оцінювалися в межах 700–850 млн доларів, що робить його одним із найбагатших ритейлерів країни. Водночас Fozzy Group залишається приватною компанією і не публікує детальну фінансову звітність. Це ускладнює точну оцінку, але відкриті дані Антимонопольного комітету, ДПС і біржових облігацій дають змогу окреслити загальну картину.

Структура власності Сільпо

Сільпо як юридична особа — це ТОВ «Сільпо-Фуд», зареєстроване в Києві. Кінцевий бенефіціар — В’ячеслав Москалевський, частка якого через низку ТОВ і кіпрських холдингів становить понад 60% у групі Fozzy. Решта розподілена між партнерами та міноритарними акціонерами. Ось як виглядає спрощена структура:

Юридична особа	Роль у групі	Контроль
ТОВ «Сільпо-Фуд»	Операційна компанія мережі супермаркетів	100% у ТОВ «Фоззі-Рітейл»
ТОВ «Фоззі-Рітейл»	Управляюча компанія, маркетинг, закупівлі	100% у Fozzy Group Limited (Кіпр)
Fozzy Group Limited (Кіпр)	Холдингова компанія	Контрольний пакет — В’ячеслав Москалевський
ТОВ «Фоззі-Логістик»	Розподільчі центри, транспорт	100% у Fozzy Group Limited
ТОВ «Фоззі-Виробництво»	Пекарні, кулінарні цехи, м’ясопереробка	100% у Fozzy Group Limited

Кіпрський холдинг — типова для українського ритейлу схема. Вона створена ще до 2014 року для оптимізації податків і захисту активів. Після початку повномасштабного вторгнення частину операційних функцій перевели на українські юрособи, щоб спростити банківські розрахунки та зменшити валютні ризики.

Скільки заробляє Сільпо

За оцінками консалтингової компанії GT Partners Ukraine, у 2024 році виторг Fozzy Group становив 95–100 млрд грн, із яких 70–75 млрд грн припадало саме на Сільпо. Це робить мережу другим за виторгом продуктовим ритейлером після «АТБ-маркет». У 2023 році виторг оцінювався в межах 78 млрд грн, тобто мережа зросла приблизно на 18–20% у гривні — головно через інфляцію та розширення асортименту власних торговельних марок.

Рентабельність бізнесу — комерційна таємниця, але в інтерв’ю «Економічній правді» представники групи називали EBITDA-маржу на рівні 7–9% у 2022–2023 роках, зростання до 9–11% у 2024 році. Це вище за середньоринкові 5–6%, що пояснюється власним виробництвом і прямими контрактами з фермерами.

Як повномасштабне вторгнення вплинуло на власника Сільпо

Після 24 лютого 2022 року мережа втратила частину магазинів на тимчасово окупованих територіях і в зоні активних бойових дій. За даними самої компанії, у 2022 році було закрито або пошкоджено близько 30 точок, із них 12 — повністю зруйновані. У 2023–2024 роках Сільпо відкрив нові магазини в західних областях і Київському регіоні, тому загальна кількість точок перевищила довоєнну.

Власник Сільпо у 2022 році прийняв рішення не йти з ринку і не продавати активи. Навпаки, компанія:

• запустила програму підтримки співробітників із окупованих територій — виплати, релокація, збереження робочих місць;
• організувала безкоштовну доставку продуктів у прифронтові міста спільно з волонтерськими фондами;
• заморозила ціни на соціальний кошик із 20 позицій на період воєнного стану, попри зростання закупівельних цін.

За даними статті у Вікіпедії про Fozzy Group, станом на початок 2025 року мережа повернулася до довоєнної структури і навіть розширила присутність у Львівській, Івано-Франківській та Чернівецькій областях.

Локальний кошик і співпраця з малими виробниками

Одна з ключових стратегій Сільпо — програма «Локальний кошик». Мережа укладає прямі контракти з фермерами та крафтовими виробниками, обходячи великих дистриб’юторів. У 2024 році в програмі брало участь понад 1500 малих і середніх виробників, зокрема сировари з Карпат, бджолярі з Полтавщини, виробники крафтових напоїв з Одещини.

Це дає бізнесу три переваги:

1. Ширший асортимент — у магазинах Сільпо можна знайти односезонні сири, мед певного сорту, локальну консервацію, яких немає у конкурентів.
2. Нижча собівартість — відсутність посередників дозволяє знизити закупівельну ціну на 10–18%.
3. Маркетинговий ефект — локальний кошик сприймається покупцями як підтримка українського виробника.

Конкуренти — «АТБ-маркет», «Сільпо», «Метро», «Ашан» — також розвивають локальні програми, але Сільпо був першим і залишається лідером за кількістю прямих контрактів.

Власні торговельні марки Сільпо

Під брендом Сільпо розвивається понад 15 власних торговельних марок (private label). Серед найбільших:

• «Premiya» — преміальні продукти: сири, м’ясні вироби, оливки, чай.
• «Моя Країна» — базові продукти: крупи, макарони, олія, цукор.
• «Spilna Shtuka» — спільний бренд з українськими крафтовими виробниками.
• «Foodissimo» — заморожені продукти, піца, напівфабрикати.
• «Власна пекарня Сільпо» — свіжа випічка, яка виробляється у власних пекарнях і доставляється в магазини щодня.

Частка private label у загальному виторзі Сільпо у 2024 році оцінюється в межах 14–17%, тоді як у західних мережах (Carrefour, Lidl) цей показник сягає 30–40%. Тому розвиток власних марок залишається пріоритетом для власника Сільпо в найближчі 2–3 роки.

Сільпо і ринок праці

Сільпо — один із найбільших приватних роботодавців України. У 2024 році в мережі працювало близько 28 000 осіб. Після початку повномасштабного вторгнення компанія зберегла колектив навіть у тих магазинах, які тимчасово закривалися через окупацію або руйнування.

Середня зарплата продавця Сільпо у 2024 році — 19 500–22 000 грн, що вище за середню по ринку (близько 16 000 грн за даними Держстату). Крім того, мережа інвестує у:

• внутрішні навчальні програми для касирів, пекарів, кухарів;
• програми кар’єрного зростання «з продавця — до директора магазину»;
• корпоративне медичне страхування у партнерстві з «Лікарняною касою».

У 2024 році Fozzy Group запустив власну навчальну платформу Fozzy Academy, де щомісяця проходять курси понад 2000 співробітників.

Екологія і сталий розвиток

Сільпо одним із перших у ритейлі почав відмовлятися від одноразового пластику. У 2023 році мережа повністю прибрала поліетиленові пакети з кас і замінила їх на багаторазові торбинки з переробленого пластику та паперові пакети. У 2024 році компанія оголосила, що 80% тари власних торговельних марок підлягає переробці, і до кінця 2026 року планує довести цей показник до 100%.

Серед інших екологічних ініціатив:

• встановлення сонячних панелей на дахах розподільчих центрів (у 2024 році — 4 МВт потужностей у Броварах і Львові);
• програма збору використаної пластикової тари через спеціальні фандомати у 40 магазинах;
• партнерство з ГО «Україна без сміття» для навчання покупців сортуванню відходів.

Згідно зі звітом Сільпо за 2024 рік, ці ініціативи дозволили зменшити вуглецевий слід мережі на 12% у порівнянні з 2022 роком.

Порівняння з конкурентами: частка ринку і формати

Український продуктовий ритейл у 2024–2025 роках залишається висококонкурентним. За даними дослідження Deloitte в Україні, топ-5 мереж контролюють близько 55% організованого ринку. Ось як виглядає розподіл:

Мережа	Власник	Кількість магазинів (2025)	Формат	Частка ринку
АТБ-маркет	Борис Колесніков, Геннадій Буткевич	1300+	Дискаунтер	22%
Сільпо	В’ячеслав Москалевський (Fozzy Group)	260+	Супермаркет	14%
Метро Кеш енд Кері Україна	METRO AG (Німеччина)	28	Гіпермаркет/опт	9%
Ашан Україна	Groupe Auchan (Франція)	30	Гіпермаркет	6%
Фора	В’ячеслав Москалевський (Fozzy Group)	140+	Магазин біля дому	4%

Як бачимо, Москалевський через Fozzy Group контролює дві мережі з топ-5 — Сільпо і Фору. Разом їхня сукупна частка перевищує 18%, що робить групу другим за впливом гравцем на ринку після «АТБ-маркет».

Міжнародний досвід: як влаштований ритейл у ЄС і США

Європейські та американські мережі мають суттєво інші бізнес-моделі, ніж українські. Розглянемо ключові відмінності.

Німеччина: модель Edeka та Rewe

У Німеччині дві найбільші мережі — Edeka і Rewe — побудовані за кооперативним принципом. Кожен магазин формально належить окремому підприємцю, який ліцензує бренд і користується централізованими закупівлями. Це дає змогу швидко масштабуватися без великих капітальних витрат. Власник Сільпо цю модель частково перейняв у «Форі», де частина магазинів працює за франчайзингом.

США: Walmart і Target

Американські гіганти поєднують вертикальну інтеграцію з агресивною ціновою політикою. Walmart контролює логістику, власні торгові марки, навіть банки та страхові компанії. В Україні такі моделі поки що не працюють через менший обсяг ринку, але Сільпо рухається в цьому напрямку — розвиває власну логістику, виробництво, екосистему додаткових сервісів.

Чому Україні ще далеко до європейських стандартів

За даними статті у Вікіпедії про ритейл, у ЄС питома площа торговельних площ на душу населення становить 1,4 м², тоді як в Україні — лише 0,7 м². Це означає, що ринок ще не насичений і є потенціал для відкриття нових магазинів, особливо у малих містах із населенням до 50 тисяч. Тому власник Сільпо має простір для зростання на 3–5 років уперед.

Стратегічні плани Fozzy Group на 2026–2028 роки

На щорічній конференції Fozzy Retail Forum у Києві в жовтні 2024 року топменеджмент анонсував ключові напрями розвитку. Серед них:

1. Відкриття 30–40 нових магазинів Сільпо щороку, зокрема у невеликих містах, де раніше мережа не була представлена.
2. Збільшення частки власного виробництва до 25% виторгу.
3. Запуск нової програми лояльності «Сільпо Клуб» з єдиним ID покупця і персоналізованими пропозиціями.
4. Розвиток онлайн-продажів — доставка продуктів, dark stores, власна кур’єрська служба у 10 містах-мільйонниках.
5. Інвестиції у штучний інтелект для управління товарними запасами та прогнозування попиту.

Загальний обсяг інвестицій на 2025–2027 роки оцінюється в 12–15 млрд грн. Це робить Fozzy Group одним із найбільших приватних інвесторів в українську економіку в період воєнного стану.

Як стати постачальником Сільпо

Маленьким виробникам часто цікаво, як потрапити на полицю Сільпо. Ось практичний алгоритм, який компанія використовує у 2024–2025 роках.

Крок 1. Підготуйте комерційну пропозицію: асортимент, обсяги, сертифікати якості, фотографії продукції, логістичні можливості. Найкраще — у форматі PDF, до 10 сторінок.

Крок 2. Зареєструйтеся на платформі постачальників Fozzy Group. Після модерації менеджер категорії зв’яжеться протягом 5–10 робочих днів.

Крок 3. Пройдіть аудит виробництва. Представник Сільпо виїжджає на виробничу площадку, перевіряє умови, сертифікати, дотримання стандартів HACCP. У разі позитивного рішення укладається договір.

Крок 4. Тестова поставка у 2–3 магазини. Якщо продажі перевищують мінімальний поріг (зазвичай 30–50 одиниць на точку на тиждень), товар виходить у широку мережу.

Крок 5. Регулярні поставки та звітність. Сільпо надає постачальнику доступ до аналітики продажів через B2B-портал.

Важливо: Сільпо не бере плату за вхід на полицю. Це позиція власника, який свідомо відмовився від так званих «маркетингових зборів», поширених у західних мережах.

Цікаві факти про Сільпо і Fozzy Group

Підбірка фактів, які рідко згадуються у відкритих джерелах:

• Перший магазин Сільпо мав площу 250 м² і 4 каси. Нині середній магазин мережі — 1100 м² і 12 кас.
• У 2024 році Сільпо продав понад 4,5 млн одиниць власної випічки на місяць.
• Найбільший магазин мережі — у ТРЦ «Lavina Mall» у Києві, площа 6500 м².
• Власник Сільпо інвестував у «Пузату хату» 2012 року, перетворивши її на найбільшу мережу швидкого харчування з українською кухнею.
• У 2023 році компанія придбала виробника крафтових сирів «Тарас Бучацький» у Тернопільській області, зберігши бренд і команду.
• Логотип Сільпо — жовтий круг із зеленим листом — зареєстровано як торговельна марка у 38 країнах.

Ризики для бізнесу і що може змінитися

Жоден великий бізнес в Україні не застрахований від ризиків. Основні загрози для Fozzy Group у 2026–2027 роках:

1. Продовження воєнних дій і руйнування логістичних ланцюгів. У 2024 році 15% магазинів мережі постраждали від перебоїв з електропостачанням.
2. Інфляція і зниження купівельної спроможності. Якщо реальні доходи населення продовжать падіння, мережа буде змушена переорієнтуватися на дешевший асортимент.
3. Можливе посилення податкового навантаження. У 2025 році обговорюється підвищення ставки податку на прибуток для великих компаній, що може знизити рентабельність.
4. Зростання конкуренції з боку жорстких дискаунтерів (модель «Молл» і нових гравців).
5. Кадровий дефіцит — відтік працездатного населення за кордон ускладнює набір персоналу.

Водночас є й позитивні чинники: відновлення міграції, розвиток внутрішнього туризму, державні програми підтримки переробної промисловості. Тому власник Сільпо має достатньо ресурсів, щоб адаптуватися до будь-якого сценарію.

Податки і соціальна роль бізнесу

За даними Державної податкової служби, Fozzy Group у 2024 році сплатила понад 3,2 млрд грн податків і зборів, із яких 1,8 млрд грн — податок на доходи фізичних осіб із зарплат співробітників. Це робить компанію одним із найбільших платників податків у сегменті роздрібної торгівлі.

Крім того, власник Сільпо системно підтримує благодійні ініціативи. У 2022–2024 роках компанія передала на благодійність продукти, техніку та обладнання на суму понад 600 млн грн, зокрема для:

• дитячих будинків сімейного типу у 12 областях;
• військових шпиталів і реабілітаційних центрів;
• переселенців із тимчасово окупованих територій;
• програми «Мрії збуваються» для дітей, які втратили батьків на війні.

Ця соціальна активність важлива для репутації бренду і безпосередньо впливає на лояльність покупців, які свідомо обирають Сільпо як «українську» мережу.

Як перевірити, хто власник конкретного магазину

Іноді покупці хочуть переконатися, що конкретна точка належить саме Сільпо, а не іншій мережі. Це можна зробити кількома способами:

1. На касовому чеку — обов’язково вказано юридичну особу (ТОВ «Сільпо-Фуд», ТОВ «Фора» тощо) і код ЄДРПОУ.
2. На інформаційній стійці в магазині — є копія ліцензії та виписка з реєстру юридичних осіб.
3. У мобільному додатку «Сільпо» — у розділі «Інформація» вказано власника точки.
4. На сайті YouControl або Opendatabot — за кодом ЄДРПОУ можна знайти кінцевого бенефіціара.

Усі магазини Сільпо в Україні належать одному юрособі — ТОВ «Сільпо-Фуд». Тому незалежно від того, у Києві ви чи у Львові, власник той самий — Fozzy Group В’ячеслава Москалевського.

Часті запитання (FAQ)

Хто власник Сільпо в Україні?

Власник Сільпо — Fozzy Group, українська корпорація зі штаб-квартирою у Києві. Кінцевий бенефіціар і засновник — В’ячеслав Москалевський, який контролює понад 60% групи. Інші частки належать партнерам і міноритарним акціонерам.

Чи правда, що Сільпо належить іноземцям?

Ні, Сільпо — повністю український бізнес. Кіпрський холдинг Fozzy Group Limited — це юридична оболонка, яка контролюється В’ячеславом Москалевським. Після 2022 року більшість операційних функцій переведено на українські юрособи.

Скільки магазинів Сільпо працює у 2026 році?

Станом на 2025 рік мережа налічує понад 260 супермаркетів у всіх областях України, крім тимчасово окупованих територій. Найбільше магазинів у Києві та області — понад 70, у Львівській області — 25, у Дніпропетровській — 22.

Чи є власник Сільпо у реєстрі олігархів?

Станом на 2024 рік В’ячеслав Москалевський не внесений до реєстру олігархів, який веде НАЗК. Активи Fozzy Group оцінюються нижче порогових значень, визначених законом про деолігархізацію.

Скільки людей працює у Сільпо?

У мережі Сільпо у 2024 році працювало близько 28 000 осіб. Це продавці, касири, пекарі, кухарі, логісти, менеджери, ІТ-спеціалісти. Разом із «Форою», «Пузатою хатою» і виробництвами у Fozzy Group працює понад 45 000 осіб.

Чи планує Сільпо виходити на IPO?

Наразі Fozzy Group не анонсувала планів виходу на IPO. Власник Сільпо неодноразово заявляв, що цінує приватний характер бізнесу і незалежність від зовнішніх інвесторів. Водночас у 2021 році група успішно розмістила облігації на суму 800 млн грн.

Хто конкурент Сільпо в Україні?

Основні конкуренти — АТБ-маркет (дискаунтери, 1300+ магазинів), Метро (опт і HoReCa), Ашан (гіпермаркети), Фора (магазини біля дому, також належить Fozzy Group), Novus, Varus. Сільпо позиціонується як супермаркет середнього і високого цінового сегмента.

Чи має Сільпо власне виробництво продуктів?

Так, у 2025 році Fozzy Group має 5 великих пекарень, 3 кулінарні заводи, 2 м’ясопереробні цехи, 2 заводи з виробництва напівфабрикатів. Власне виробництво забезпечує до 80% хлібобулочних виробів, 60% кулінарії і 45% м’ясних напівфабрикатів у магазинах мережі.

Як зв’язатися з керівництвом Сільпо?

Зв’язатися можна через офіційний сайт silpo.ua у розділі «Контакти», через прес-службу Fozzy Group ([email protected]) або через гарячу лінію 0 800 30 35 35. Усі звернення опрацьовуються протягом 1–3 робочих днів.

Чи є Сільпо у Європі?

Мережа Сільпо працює лише в Україні. Проте Fozzy Group раніше розглядала вихід на ринки Польщі та Румунії, але через повномасштабне вторгнення ці плани відкладено. Зараз фокус — на внутрішньому ринку та відновленні постраждалих точок.

Підсумок: що варто запам’ятати

Власник Сільпо — Fozzy Group В’ячеслава Москалевського, українська приватна корпорація зі штаб-квартирою у Києві. Мережа налічує понад 260 магазинів, обслуговує мільйони покупців і є другим за виторгом продуктовим ритейлером країни. Бізнес вертикально інтегрований: власні пекарні, кулінарні цехи, логістика, власні торгові марки, програма підтримки малих виробників. Стратегія на 2026–2028 роки передбачає відкриття нових магазинів, розвиток онлайн-продажів і посилення позицій на заході України. Попри виклики воєнного часу, Fozzy Group залишається одним із найбільших приватних роботодавців і платників податків в Україні.

---

Читайте також:

• Як підтримати улюблені проєкти та не прогоріти сам
• Амбиверт це: хто це, ознаки та чим відрізняється від інтроверта